兴证资管举办大市场条线营销赋能专题培训
发表日期:2023/03/28
为持续提升公司大市场条线销售策略和大客户服务能力,助力资管业务高质量发展,兴证资管近期举办系列专题培训。兴证资管部分班子成员以及大市场条线和投资条线40余位员工参加了培训。
3月18-19日,邀请大客户销售培训专家夏凯老师开展《策略销售》专题培训。
培训聚焦销售策略和沟通技巧进行了深入浅出的讲解,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。外部专家通过体验式案例教学、在线沙盘对抗系统、情景教学等方式,带领学员体验了营销业务全貌、关键角色与关键任务,引导销售人员时刻关注客户项目的三维形式,关注项目中的每个角色、决策影响力以及决策影响力的结构,关注每个决策影响力的认知和变化,以及角色的认知力和内心感受为导向,以赢得客户全面长期的支持为最终结果来开展销售工作。
3月24日,邀请兴业证券人力资源部培训处总监柏平和兴证资管渠道经理陈亮分别就《让公众表达更有影响力》和《基金销售的阿尔法》做了分享。柏平从演讲技巧出发,利用体验式、互动式教学方法,让学员深刻体会和感受了公众表达的内容、呈现方式以及表现技巧。陈亮从实战角度,分享其过往经验中的销售服务心得,提出为客户创造超额收益的同时,应该提供更多附加价值服务,以专业的表现增强渠道粘性,为客户创造价值。
此次培训为资管大市场条线明确重点销售策略,提升营销团队业绩管理能力和大客户服务能力提供了助力。未来资管将持续组织营销赋能培训,坚持以客户为中心,以专业为导向,不断提升专业营销能力,做大资产管理规模,为加快建设一流证券金融集团作出贡献。